3分鍾賺1200萬的真實故事給微商的啟示 ​

53f4674c35f97_thumb_670x0_副本.png


微商井噴之際上映的[華爾街之狼]豆瓣評分7.6,影片中出現眾多的銷售思維和細節放在今天的微商業界同樣有一定的啟發參考性,沒看過的朋友可以自行度娘觀看。

溫馨提示:該片為限製級,注意觀看場合

 

創造需求

影片中有這麽一幕,喬丹·貝爾福特一群創業合夥人圍坐在飯桌旁,其中一位合夥人說他什麽都賣得出,貝爾福特扔給他一支筆,讓他把筆給賣出,合夥人當即表示希望得到貝爾福特的簽名,貝爾福特說我沒筆呀,合夥人很不屑地把筆扔回,“現在你需要這支筆了。”這就是創造需求。影片的最後一幕呼應了這一情節,貝爾福特給初生牛犢們傳授銷售秘訣,他拿著一支筆,走到觀眾席,對其中一個人說:“把這支筆賣給我”。這名觀眾緊張地接過筆,說了幾句類似於“這支筆挺好的”之類的話,貝爾福特把筆拿回來,又走到旁邊的觀眾麵前,做了同樣的事,幾乎都是從“這支筆怎樣怎樣”的話題開始延伸....

微信圖片_20170706161059.png

朋友圈廣告、群發信息已足以讓我知道XX麵膜多麽滋潤肌膚,但作為一名男性,我認為我的肌膚不需要嗬護。我也知道XX養生茶多麽健康,但正值壯年的我此刻更需要一杯咖啡來提神。往往你的內容已經足夠充盈,你的文案已經足夠優秀,你的產品足夠口碑,但與到達客戶手上成交的那一刻仍然存在“是否需要”的距離。

日用品、食物、藥物都是必需品,不存在“是否需要”的考慮,但芸芸微商產品中有多少滿足這個範疇呢?

創造需求具體從兩點出發:


直擊痛點

從踏入華爾街那刻開始,貝爾福特的工作一直是售賣股票,自己從中賺取傭金。他的客戶從百萬富翁到工人階層都有,他是怎麽讓人信服從而成交的呢?

微信圖片_20170706161053.png

“每個接你電話的人,都做著一夜暴富的夢,都想空手套白狼。”貝爾福特對人性弱點把握得既準確又赤裸,所用話術句句直擊客戶痛點,點燃客戶內心的渴望。

AG8赌场可以通過複盤所有已成交的客戶銷售過程,歸納總結目標客戶最迫切的需求,而你的產品能夠為客戶的需求提供多大的價值。買賣股票最直接的原因在於賺錢,那使用你產品最直接的原因是什麽?注意找準痛點。

#舉個栗子#

“心儀的房子每年10萬+地升值,再不買,你1年能額外賺多10萬嗎?”


樹立專業形象

盡管貝爾福特創業初期成立的公司是售賣廉價垃圾股票的,但他組建公司後第一件事就是為公司創立了高端的商標,虛構了公司創立的輝煌曆史。貝爾福特清楚地明白到,樹立專業形象可以給予客戶更大的信心,促進交易。

微信圖片_20170706161104.png

朋友圈屬於半封閉平台,多數好友存在本來已經認識的信任基礎,通過朋友圈互推讓你的產品或者公司出現在大眾視野內是樹立專業形象一個強有力的手段。

同理,各位微商人代理的產品也許在同類型產品裏算得上是優質上品,但從未接觸使用過的客戶通常會產生不信任感。有源可溯的公司、誠懇專業的意見是公信力的來源,可以消除客戶疑慮、增加信任感。