沒有團隊,何以微商?

微商的經營是以產品銷售和發展代理相結合的,AG亚游集团做的很多事情,掌握了撰寫文案、找素材、互動、引流等等技能都是為了產品銷售作鋪墊的,而發展代理壯大團隊是產品銷量幾何倍數增長的關鍵。很多微商人產品明明做得不錯,到了發展代理的時候卻很難突破,感覺無從下手。

發展招募代理其實和引流有著異曲同工之處,首先AG亚游集团要在芸芸人群中篩選出有發展代理潛力的群體範圍,而且你要知道發展代理的核心秘籍是什麽?很多人都以為做微商很簡單,隻是每日朋友圈發送內容,並不懂得如何去運營自己的客戶。發展代理的核心秘籍並非賣產品需求,而是賣“賺錢需求”。如果你不懂客戶的心理,你就沒有辦法把團隊裂變出去。所以在此我給大家幾個建議,協助大家裂變自己的團隊。

潛在代理目標引導

發掘潛在代理需要遵從兩個原則

1
利他(成為代理對其有幫助)
2
利己(成為代理對銷售有幫助)

目標類型

 ① 複購率高的老客戶

前文#一筆交易成絕響,你可曾留意過悄然消失的老客戶#中提到複購率高的老客戶轉為代理更加符合經濟利益,原因在於複購率高的老客戶轉化為代理能用更低價錢獲得商品,其次基於長期使用產品的情況上,容易從周邊獲取潛在客戶且在轉化成交上更有話語權,對其銷售開展更有幫助。


 ② 大學生

在校或剛畢業大學生都在此範圍內。

除有考研計劃的大學生外,一般大學生功課並不算繁重,有足夠時間精力投身微商,而且相較其他類型人群有著更敏銳的互聯網觸角;

剛畢業大學生由於無工作經驗等原因,崗位收入較低,發掘其成為代理相當於開辟提高收入的另一條道路,符合利他原則。


 ③ 家庭主婦

盡管沒有詳細數據證實,但各位應該有感知家庭主婦在微商行業裏的占比不低。一來由於家庭主婦有著充足的碎片式時間;二來家庭主婦沒有工作寄托,沒有收入來源,期望創造價值。


 ④ 工作強度不高的在職人員

一般而言公司前台人員、小型實體店的店員工作強度普遍不高,工作強度往往與工資收入掛鉤,充分利用工作中空白的時間去經營微商獲得額外的收入也是吸引此類人群轉化為代理一個重要的心態。

 

相關話術

精心設問,巧妙引導

思維引導是循序漸進的過程,通過精心的設問令對方答案向你預期方向靠近。

利用兩種心理作為突破口。

1
危機意識

“你滿意你的生活現狀嗎?”

“將未來與競爭激烈的職場捆綁在一起你會有安全感嗎?”

“你為你孩子的學業父母的晚年準備好積蓄了嗎?”


2
挖掘夢想

“以你現在的步伐去實現你的夢想還有多遠?”

“你甘願你的夢想湮滅在三點一線的生活裏嗎?”

“如果現在給你一個接近夢想的機會你願意去把握嗎?”

團隊領導者的必備屬性

 ① 保持團隊競爭力

每周/半個月安排團隊輔導,解決代理實操困難問題。

鼓勵發言分享,以優秀案例優化流程,提煉可靈活運用的話術,活躍團隊氛圍。


 ② 監督執行

沒有執行力的代理對上下級雙方都沒有實際作用,互聯網市場唯快不破,迅速的不折不扣的執行是占領市場份額提高業績的關鍵。

形成每天總結習慣,主要為每天執行內容、遇到困難、明日計劃等有閉環作用的總結。


 ③ 營造歸屬感

你的項目並不是代理唯一的選擇,留存代理必須營造歸屬感。

認同代理的付出,留意代理心態變化,適當安慰、鼓勵代理,積極幫助代理解困,讓代理在你的團隊內可以感受到團結互助的氛圍。


 ④ 統籌能力

獲得更多的粉絲客戶自然要在更大的平台上做推廣,沒有統籌的推廣內容重複、範圍覆蓋不全麵,所以需提升自己的統籌能力,在推廣前製定好較為詳細明確的計劃,分配任務,讓你的代理以團隊的方式運營,而不是散兵遊勇各自作戰。