眾裏尋他千百度,精準粉絲卻在燈火闌珊處

微商經營的根本在於獲取精準粉絲,精準粉絲自帶需求屬性、擁有對產品的購買力,無需層層深入互動、宣傳、介紹,節省時間精力,易於轉化,是眾多微商人學習和鑽研的課題。今天將簡單談談獲取精準粉絲的思維方式和技巧。

微商的目標客戶群是對你經營產品有需求的使用移動端的消費人群,精準粉絲宏觀而言是符合條件範圍人群的一個交集。



精準就是不斷收窄範圍

找出交集就是將廣泛目標根據產品定位、消費者類型、推廣平台等等符合你經營情況的因素不斷收窄範圍。

#舉個栗子#

AG8赌场以活性肽麵膜為例:

活性肽麵膜中的活性肽在人的生長發育、新陳代謝、疾病以及衰老、死亡的過程中起著關鍵作用。活性肽是人體中最重要的活性物質,若活性肽減少後,人體的機能發生會重要變化,直接引起人身體各部位逐漸出現全麵衰老,可見活性肽麵膜是一款抗衰老麵膜。那AG8赌场就從抗衰老麵膜的關注分成多個維度分析。

應用#百度指數(http://index.baidu.com/)#

從百度指數“人群畫像”給出的結果AG8赌场可以得到抗衰老麵膜關注人群的具體類型:

1、湖北是抗衰老麵膜關注度最高的省份;

2、抗衰老麵膜的女性關注度是68%;

3、關注度最高的年齡段是30-39歲,達50%;

而從百度指數“需求圖譜”給出的結果可以得到對抗衰老人群的關注重點在於:

1、通過護膚品抗衰老

2、受眾群體為女性

平台選擇(魚塘)

得到精細的客戶群體信息後選擇目標客戶受眾率高的平台進行引流可以獲得更高效準確的客戶資源。

① 社交平台

根據上圖可以看出QQ空間相比微信、微博在上述舉例的抗衰老麵膜客戶群體關鍵點的“女性”、“個護”排名更前,所以QQ空間可以選定為引流平台。

鑒於微信受眾率幾倍於其他兩款社交APP而且微信是微商的主戰場,AG8赌场綜上所述將社交引流平台選擇為微信+QQ空間結合。


 ② 社區話題網站

百度貼吧關於“抗衰老”有著20萬+的龐大關注群體,可以選擇百度貼吧作為社區話題網站的引流平台。(再一次提醒各位,貼吧正值廣告嚴控期,不要直接出現聯係方式,建議使用貼吧ID引流)

 

誘導選擇(魚餌)

選擇適合引流的平台後AG8赌场應該構思結合目標群體關注點來包裝產品。

① 具有價值

要在同類型產品多如繁星的時代突圍而出抓住目標客戶眼球需要輸出對其有幫助有價值的內容信息。同樣以抗衰老麵膜為例:抗衰老的方式很多,可以通過運動、規律作息、食療等等,活性肽並非唯一途徑。活性肽對比以上方式的優勢是見效快,因此AG8赌场應該把握活性肽的優勢輸出能擊中目標客戶痛點的有價值的信息內容。

由於是直接麵對需求群體而輸出的內容,該群體在此話題上想必已有一定累積,所以內容需具備稀缺性,隨時可得的泛濫內容會讓目標客戶對你失去興趣。


 ② 易於傳播

輸出內容的類型建議利用短視頻、微頁等易於傳播的方式,讓投放和傳播能達到伸手即及的便利能讓你的引流迅速擴大範圍。