引流就是一場“心理戰”

現在微商的經營方式經營難度真的跟前兩年相去頗遠了。前兩年微商市場還沒完全打開的時候,不追求專業化精細化,隻要你會用微信、會發朋友圈,雖說不能一夜暴富,但也不至於無人問津。現在微商進入了一個新的紀元,能利用的平台方法越來越多,但相對地也有很多過去屢試不爽的方法已經過時,服務和創新成為主旋律。盡管市場在變化,方法在革新,不過經營微商的基本核心始終不變,那就是人脈。開篇前首先給大家分享下老師每天都會遇到20+的問題

做微商,最基本也是最核心的問題就是不知道怎麽推廣引流,所以就有了培訓微商提高引流技巧的概念和專業導師。我為什麽要每天不辭勞苦地去寫課件去實踐去開課呢?因為我懂得“價值輸出”的真正含義,同時,也是一種引流和互動的核心價值。吸粉引流關鍵在於“吸引”,互聯網上不缺價值,缺的是展現機會,下圖是我列舉的微商常用推廣引流渠道。

可見常用的引流渠道很多,何況每個渠道內還有很多針對性的方法技巧,所以我常說“找到一個適合自己的渠道和方法,長期堅持,與其做多,不如做精。”今天具體跟各位談談如何“巧妙利用人性特點引流”

 

好奇心

好奇心是人類的天性之一,啟蒙教育的切入點無一例外都是以好奇心出發,也是人類最有力的行為動機之一。

這是朋友圈和微信群裏時常會出現的腦力題目,大多數人看到題目後都會下意識簡單進行推算,看看自己究竟能不能解答出來。這就是好奇心強大心理暗示的力量使然。

通過腦力問題在朋友圈展示引起關注是常用的初級階段,以下是四點建議:

➤ ① 題目清晰簡短

➤ ② 難度中等

➤ ③ 數據少,便於無需草稿直接推算

➤ ④ 標題突出#舉個栗子#“幼兒園入學題,你能做對嗎?”、“隻有5%的人答對的五百強企業麵試題”

進階篇

富有引起好奇心標題的軟文是進階推廣利器,給大家分享一篇常見軟文



且不論文章內容質量,上圖軟文很好地利用了好奇心作為了標題的主要元素,簡短的道破題目後就是廣告位了。關於文案的內容撰寫技巧不了解的可以翻看#原來月入過萬的微商人都是有“內容”的人!#

軟文引流建議:

➤ ① 標題內容一定要時新,過氣的人人都知道的事情沒人願意浪費時間閱讀而且還會覺得你很LOW

➤ ② 內容與廣告銜接注重自然,可以出現神轉折,但必須合理承接產品介紹,別一言不合直接跳到產品介紹,那不是軟文,依然是硬廣。

➤  注意平台選擇。現在百度貼吧、百度知道正值廣告嚴控時期,大篇幅的軟文顯然不適用,建議選擇在朋友圈和微博投放。


熱衷話題

話題社區平台幾乎等同相同興趣愛好群體的集結號,知乎、果殼、貼吧、豆瓣等等國內知名的活躍話題社區平台發展趨勢越來越龐大都在說明以話題為聚焦點所獲取的受眾群體不斷增加。

1
樂於分享

話題社區平台的一大特點是抒發己見,人們都樂於將自己熟悉了解的領域和經驗分享。

對此,話題社區平台上抓住受眾群體樂於分享的心理,引流可以有兩種方式:

➤ ① 開放式提問


開放式提問往往是一種具有眾多方式方法解決的問題,所以你需要推廣的產品未必是問題的唯一解決方法,但勝在參與群體較大,也利於分享傳播。


➤ ② 自問自答(這裏說的自問自答是指用兩個不同的賬號一問一答。)



與開放式問題相比,自問自答式的話題針對性更強,問題本身就已限定在接近你所要推廣的產品範疇內,但參與群體相對會減少。


2
蹭熱度

➤ ① 熱播的電影劇集(維持時間長)

熱門電影劇集需要持續的宣傳造勢,一般在下映結束前熱度仍然保持,可以規劃用一個較長的周期去重複不重樣地消費其熱度。


➤ ② 時事娛樂新聞(熱度高)

時事娛樂新聞時效性很短,快則可能上午的熱點要聞下午就被更具關注的要聞覆蓋。所以在蹭時事娛樂新聞熱點的時候一定首先分辨這則新聞對於你產品的推廣是否有足夠的價值,其次在蹭有爭議性話題時要避免旗幟過於鮮明,你懂的...


➤ ③ 熱詞(易於傳播)

熱詞幾乎每天一更,用起來毫不費勁,一般都有固定的文字格式,簡短精幹易於傳播。